Коли ви починаєте в якості фрілансера, ви можете мріяти про посадку якоря клієнта - один дорогоцінні ділові відносини, які стійкі і добре платять достатньо, щоб дозволити вам дихати трохи легше. Немає сумніву, що менше шуму може означати більш якісний час з вашою роботою. Але нові дослідження показують, що нахиляючись занадто багато на одне джерело доходу, можна ризикувати вашим доходом.
Британська страхова компанія Hiscox тільки що випустила свій щорічний звіт "ДНК підприємця", описуючи дані про підприємства з шести країн, включаючи економістів США та Європейського Союзу, таких як Німеччина. Один з його висновків полягає в тому, що 1 з 6 малих підприємств залежить від одного клієнта для більш ніж половини його доходу. У середньому підприємства з однією особою отримують близько 29% свого доходу від одного потоку. Хоча надійність розглядається як користь, ця практика також надає цим підприємствам більший ризик. Якщо цей клієнт провалиться з будь-якої причини, ви можете опинитися в біді.
Немає жодного поганого мати якірного клієнта - навпаки. Вони безумовно необхідні, особливо коли ви починаєте. Але розбудова міцних стосунків з кількома клієнтами поширює ваш ризик як підприємця. Якщо цей якірний клієнт закінчує ваші відносини (або якщо ви готові рухатися далі), наявність хороших варіантів для вашого наступного руху може заощадити багато паніки.
Дані Hiscox не хвилюють усіх. Насправді, тисячоліття, зокрема, повідомляють про себе більш впевненим у майбутньому: половина респондентів сказали, що вони роблять краще, ніж рік тому. Не тільки це, але 7 з 10 підприємств повідомляють про зростаючу клієнтську базу, а 72% американців кажуть, що вони спостерігали зростання доходів. Більше половини тисячоліття стверджують, що вони мали доступ до особистого наставництва, яке 94% назвали "дуже корисним" або "дуже корисним".
Фріланс займає багато роботи. Легко підійти до контракту з одним великим клієнтом. Але ваша фінансова основа буде набагато більш безпечною, коли ви підтримуєте надійний Rolodex.