Зміст:
- Крок
- Вимірювання прибутковості
- Контроль ціноутворення
- Крок
- Невизначена економічна ефективність
- Крок
- Невідомий обсяг продажів
- Крок
Крок
У вимірі прибутковості компанії повинні знати, скільки доларів продажів вони можуть зберегти після вирахування всіх витрат від продажів. Чим більше доларів продажів залишилося після покриття всіх витрат, тим вигідніше продавати. Рівень прибутку, таким чином, є частиною доходу від продажу, який не використовується для оплати будь-яких витрат, і визначається як прибуток, поділений на прибуток від продажу. Перевагою використання рентабельності є те, що він дозволяє безпосередньо порівняти прибуток і витрати на будь-якому рівні продажу. Будь-яка економія коштів сприяє додатковому прибутку.
Вимірювання прибутковості
Контроль ціноутворення
Крок
Компанії також можуть впливати на маржу прибутку, здійснюючи продажну ціну. Використовуючи маржу прибутку як орієнтир, компанії мають основу для формулювання своїх стратегій ціноутворення. Порівнюючи їх поточну маржу прибутку з минулим середнім або галузевим нормам, компаніям, можливо, доведеться підвищити свою прибутковість або мати змогу миритися з меншою прибутковістю, збільшуючи або зменшуючи свої відпускні ціни. Без використання рентабельності компанії повинні знайти інші способи кількісного визначення будь-якої зміни ціни, щоб відобразити її потенційний вплив на прибутковість.
Невизначена економічна ефективність
Крок
Незважаючи на те, що вартість та прибуток тісно пов'язані з розрахунком прибутку, одним з недоліків використання прибутковості є те, що тільки прибутковість не виявляє справжньої ефективності витрат у реалізації продажів. Хоча менші або більш високі витрати змінюють прибутковість компанії, збільшення або зниження маржі прибутку може не мати нічого спільного з зміною ефективності витрат, якщо компанія вирішила змінити ціну без будь-яких коригувань на елементи витрат. Таким чином, щоб використовувати маржу прибутку для оцінки ефективності витрат, рівень цін також повинен бути відомим фактором.
Невідомий обсяг продажів
Крок
Рівень прибутку не може визначити загальний рівень прибутку компанії без врахування загального обсягу продажів. Компанії можуть мати високу прибутковість, але низький обсяг продажів, що призводить до відносно низького загального прибутку. Якщо висока прибутковість виходить від більш високої ціни, а не від нижчих витрат, обсяг продажів з часом може зменшитися. З іншого боку, компанії можуть мати низьку прибутковість, але високий обсяг продажів, що призводить до відносно високого загального прибутку. Якщо низька прибутковість виходить з нижчої ціни, а не з більш високих витрат, обсяг продажів з часом може збільшитися.