Зміст:
Як і в будь-якому бізнесі, процес продажу є критичним для успіху іпотечних банкірів і брокерів. Хоча іпотечні банки та брокери не отримують комісійних як частину своїх регулярних бізнес-функцій, вони сплачують комісії позичальникам-позичальникам або позичальникам, які виконують для них функції продажу. Як і у випадку з будь-якими робочими місцями, успіх позичальника значною мірою залежить від її майстерності продажів, і вона винагороджена за добре виконану роботу.
Банкіри проти брокерів
Важливо відзначити, що існує значна різниця між іпотечним банкіром і іпотечним брокером. Іпотечні банки та депозитні банки отримують кредити на власну вигоду, а брокерам доводиться шукати позичальника кращою угодою для клієнта. Згідно з законом, існують значні та складні відмінності між тим, як банкіри та брокери можуть бути компенсовані, але закон має на меті дозволити компенсацію лише на основі суми кредиту.
Зарплата проти комісії
Позичальники кредитів для банків або центри обробки викликів часто компенсуються зарплатою і, можливо, невеликою комісією. Укладачі кредитів для іпотечних банків і брокерів зазвичай отримують більшість, якщо не всі, свої доходи за рахунок комісійних. Відмінністю є відповідальність за пошук клієнта. Виконавці колл-центрів і банків можуть надавати перевагу і мати вигоду від відносин банку з клієнтом, в той час як повністю уповноважені кредитори повинні самостійно залучати реферали, виявляти потенційних клієнтів і розвивати відносини з клієнтами.
Як створюються комісії
До прийняття законопроекту Франка-Додда, який діяв з 1 квітня 2011 року, комісія іноді була фіксованою сумою на основі суми кредиту, але частіше вона базувалася на доходах, які генерували кредитори. Складач кредиту та замовник домовилися про ціну, і іпотечна компанія поділила дохід з позичальником. Новий закон вимагає, щоб кредитні працівники отримували виплату лише на підставі суми кредиту, а не виручки, отриманої для компанії.
Типова комісія по позиці
Комісія зазвичай коливається від 50 до 100 базисних пунктів. (Один базова точка становить одну десяту відсоткового пункту.) Кредит на суму $ 100 000 з комісією в 50 балів сплачує кредитному працівнику 500 доларів США. Кредитна установа та іпотечна компанія домовляються про комісійну ставку як частину процесу зайнятості, а укладач кредиту отримує встановлену комісію на всі позики на основі цієї угоди.