Зміст:
Торгові представники кладовища допомагають людям приймати рішення щодо остаточних витрат, як для себе, так і для членів сім'ї. Остаточні витрати включають шкатулки, маркери, урни, витрати на кремацію та витрати на поховання. Торгові представники кладовища допомагають сім'ям приймати рішення, коли їхні близькі померли, згадуються як продажі за потребою, і допомагають людям планувати заздалегідь свої кінцеві витрати, що називаються попередньо проданими.
Структура оплати
Попередньо необхідні консультанти з продажу, як правило, працюють з офісу, який керує продажами. Консультанти або встановлюють свої власні продажі, або компанія має команду співробітників, яка приводить їх до себе. Попередньо необхідні консультанти з продажу працюють на основі оплати праці тільки на основі комісій. Потрібні консультанти з продажу - це ті, хто працює в офісі, допомагаючи сім'ям здійснювати негайні заходи для своїх близьких, які померли. Як правило, якщо консультант з продажу за потребою не робить певного рівня продажів протягом тижня, йому виплачують погодинну зарплату замість комісій.
Державні закони та заробітна плата
Державні закони можуть впливати на заробітну плату радника продажів, іноді різко. У деяких штатах, які називаються некомбінаційними станами, існують закони, які забороняють одній компанії володіти як похоронною справою, так і кладовищем. Інші держави дозволяють одній компанії володіти як кладовищем, так і похоронним бюро; вони позначаються як комбінаційні стани. Заробітна плата для торговельного представника кладовища в комбінаційному стані може бути вищою, оскільки вони можуть продавати продукти поховання, а також продукти кладовища.
Середня зарплата
Середньорічна заробітна плата для торгових представників у похоронних будинках, кладовищах та крематоріях у США становить 52 499 доларів, за даними Інституту економічних досліджень. Заробітна плата коливалася від 42 000 до 58 000 доларів. Це число може широко коливатися в залежності від того, чи дозволяє держава комбіновані кладовище-похоронні будинки і розмір ринку, на якому знаходиться кладовище або похоронне бюро. Торгові представники кладовища, що працюють у великих містах, мають більший дохід, ніж ті, що працюють у невеликих містах.
Комісії та бонуси
Торгові представники кладовища можуть часто отримувати щотижневі та щомісячні премії, виходячи з обсягів їх продажу. Різні продукти та послуги часто приходять з різними комісіями. Наприклад, компанія може сплатити 15% комісії за договір купівлі-продажу за попередньою потребою, але лише 5% комісії за контрактом на необхідність продажу. Ці типи комісійних структур також можуть впливати на середньорічну зарплату для торгових представників кладовища.