Зміст:
Крок
Рахунок дилера є офіційною вартістю, яку дилерська компанія сплачує за транспортний засіб. Хоча це не так, як видно відображається як MSRP, багато дилерів покажуть вам рахунок-фактуру, якщо ви попросите його. Деякі дилери продають свої автомобілі як доступні для певної фігури долара, в цьому випадку вони покажуть її добровільно. Якщо ні, то ви можете знайти рахунок-фактуру дилера для звичайних моделей в декількох інформаційних ресурсах автомобіля в Інтернеті, таких як Едмундс і Келлі Блакитні сайти. Однак, одна з причин, чому дилери можуть показати вам рахунок-фактуру, це те, що він майже завжди завищує те, що фактично сплачено. Хоча мета покупця автомобіля, як правило, це отримати транспортний засіб за кілька сотень доларів за рахунок-фактуру, ви іноді можете отримати автомобіль на або навіть нижче цього числа.
Рахунок дилера
Стимули дилерів
Крок
Коли виробники хочуть перемістити автомобілі, вони можуть запропонувати стимули для заохочення дилерів продавати їх. Вони змінюються в регіональному розрізі і можуть бути засновані на цілях продажів, при цьому стимул не забивати, поки не буде продано певну кількість транспортних засобів. Вони також можуть рости на різних рівнях продажів, тому стимул збільшується після 50-го автомобіля цієї моделі. Інколи стимул набуває форми конкуренції між обласними або регіональними дилерами, з тими, хто продає найбільш пожинають найбільші нагороди. В результаті, ці стимули зменшують вартість автомобіля для посередництва та забезпечують додаткову мотивацію для посередництва продати.
Суми утримання
Крок
Витрати дилерів ще більше зменшуються за рахунок утримання. Це стосується відсотка рахунка-фактури дилера, який виробники відшкодовують дилеру, коли автомобіль продається. Як правило, це становить 2 або 3 відсотки від ціни покупки, хоча важко визначити точну суму для конкретної моделі. Переговори, засновані на ціні утримання, загалом, не є частиною, тому що платежі не відбуваються миттєво. Виробники зазвичай перераховують їх на періодичній основі, наприклад, щоквартально. Затримки важко використовувати, щоб знизити ціну автомобіля - дилери бачать їх як більше права, ніж стимул - але вони можуть бути корисні, щоб знати, якщо продавець каже, що вона не буде робити ніяких грошей, якщо угода занадто близько до ціни фактури.
Додаткові витрати дилера
Крок
Не кожна вартість дилера для нового автомобіля відображена в рахунку-фактурі. Плата за придбання автомобіля до дилера зазвичай розбивається окремо, як і податок, титул, ліцензія та реєстраційні збори. Ці збори рідко обговорюються. Хоча фактура дилера зазвичай включає плату за суму, яку виробник витрачає на рекламу, дилери також можуть вибухнути окремий плату за рекламу як відображення вартості, яку вони сплачують, щоб продавати свої товари на місцевому рівні. Ви можете обговорити цю вартість.