Ми хочемо думати про себе як про раціональні істоти, завжди використовуючи найкращі доступні нам дані, щоб зробити кращий вибір. Надто погані наші кишки отримують у шляху частіше ніж не. Ми вкладаємо багато запасів у кишкові рішення, і одне нещодавнє дослідження має досить гарну ідею, чому.
Два професори з маркетингу тільки що опублікували дослідження через Американську психологічну асоціацію про те, чому ми так прив'язані до власної інтуїції. Інші дослідження показали, що повільні, дорадчі рішення часто виходять кращими для нас, і що психологічна відстань прагне до досягнення найкращих результатів для великих рішень. І все ж наш мозок повністю знаходить способи виправдати купівлю пишноти або змусити нас жадати розкішних товарів. Процеси для обох виглядають досить чітко, але ми, здається, віримо, що рішення кишки більше говорять про нашу внутрішню я, ніж про холодну раціональність.
"Наші дослідження показують, що особи, зосереджені на своїх почуттях у процесі прийняття рішень … приходять до того, щоб обрані ними варіанти були більш узгодженими з тим, що є суттєвим, вірним і непохитним", - сказав Сем Магліо в прес-релізі. Іншими словами, оскільки рішення, схоже, виходить з невідомого внутрішнього процесу, ми вважаємо, що воно відображає те, що ми найбільше і щиро бажаємо. Тоді кишкове рішення відображає, хто ми є насправді.
Здійснення цього процесу про ідентичність, а не вибір, призводить до того, що люди стають жорсткішими до рішення, незалежно від того, які докази проти цього. Це може пояснити що-небудь від лояльності до особистої політики до вибору нашого улюбленого шляху до роботи. Немає нічого поганого у рішенні кишечника, але балансуйте самі для себе - існує певний час, коли ви хочете працювати з даними.