Зміст:
Це не великий секрет, що придбання нового автомобіля має бути переговором, а не простою операцією купівлі. Автодилери перераховують автомобілі на продаж за певною ціною, але взагалі очікують, що продадуть автомобілі за значно нижчу ціну. Освічені покупці ніколи не будуть платити повну ціну на нову машину. Освічені покупці обговорюють свій шлях у більш вигідну ціну, дотримуючись певних основних кроків.
Крок
Дослідіть ціну фактури. Це ціна автосалону швидше за все заплатила за автомобіль. Якщо ви знаєте вартість дилера, щоб придбати автомобіль, то ви знаєте, яка сума баз для переговорів.
Крок
Досліджуйте вашу конкуренцію, котрий є будь-який автомобіль у подібному класі що виробляється та продається конкуруючим дилером. Знання ціни конкуруючих автомобілів допоможе вам отримати справедливу ціну на ваш автомобіль.
Крок
Принесіть готівку в дилерський центр. Проста операція з грошовими коштами зменшує адміністративні та обробні витрати дилера, а це означає, що дилер може продати автомобіль за нижчою ціною, але при цьому отримувати еквівалентну суму прибутку.
Крок
Отримати схвалення фінансування, перш ніж поспілкуватися з продавцем. Якщо у вас немає достатньо грошей для оплати автомобіля без кредиту, то попереднє фінансування - це друге місце. Це тому, що дилер не повинен витрачати гроші на адміністративні збори, щоб допомогти вам отримати фінансування.
Крок
Домовляйтеся про ціну вниз, показуючи дилеру, який ви отримали інформацію про ціну дилера, та ціну конкуруючих автомобілів. Переговори, швидше за все, включатимуть кілька контрзаходів. Почніть з пропозиції, що наближається до ціни фактури дилера.
Крок
Телефонуйте конкуруючим дилером, продаючи той же автомобіль. Один з кращих інструментів для переговорів нижчу ціну на новий автомобіль мусить отримати два дилера конкуруючих один проти одного. Наприклад, якщо ви купуєте Ford з одного дилерського центру, зателефонуйте іншому дилеру Ford і попросіть їх побити вашу договірну ціну на автомобілі.