Зміст:
- Операційне планування та постановка цілей
- Фінансове планування та фінансування
- Проектування фінансових звітів
- Бенчмаркінг та управління ризиками
Продажі відображаються у звіті про прибутки та збитки компанії, який узагальнює фінансові показники компанії за певний період щодо прибутків та збитків. Власники бізнесу та інвестори виконують прогнози продажів для найрізноманітніших цілей і використовують широкий спектр методів для цього. Проектування майбутніх продажів включає поєднання кількісного та якісного аналізу. Історичні тенденції ідентифікуються та узгоджуються з суб'єктивними даними щодо ринкових тенденцій, а також з змінними, які визначаються як кореляційні з зростанням продажів.
Операційне планування та постановка цілей
Менеджери часто діляться прогнозами продажів з працівниками, щоб повідомити про обсяг роботи, необхідний для досягнення цих цифр. Прогнози продажів можна використовувати для встановлення цілей, як для всієї компанії, так і для фізичних осіб, а компенсація може бути пов'язана з досягненням цих цілей. Капіталоємні компанії часто коригують наявну потужність, як людину, так і техніку, з метою досягнення планових показників продажів. Очікуваний обсяг продажів також впливає на кількість необхідних запасів. Проектування продажів є ключовим кроком до управління бюджетом, оскільки всі змінні витрати будуть керуватися продажем.
Фінансове планування та фінансування
І кредитори, і інвестори зазвичай вимагають прогнозів продажів, результати яких потім включаються до їх стратегій прийняття рішень. Кредитори використовують прогнози продажів для оцінки грошових потоків компанії та можливості покриття боргу. Інвестори можуть використовувати прогноз продажів у великій кількості аналізів, залежно від характеру їх інвестицій. Власники бізнесу, як правило, потребують прогнозів продажів для цілей фінансового планування та зовнішнього фінансування. Наприклад, якщо очікується суттєве зростання продажів, власник бізнесу може прийняти рішення про видачу кредиту, який може бути необхідним для фінансування зростання.
Проектування фінансових звітів
Прогнози продажів в цілому є першим кроком до підготовки повного набору прогнозованих фінансових звітів. Ви можете використовувати прогнозовані продажі як основу для прогнозування всього звіту про прибутки та збитки, використовуючи метод відсотка продажів. Цей метод передбачає розрахунок позицій звітів про прибутки та збитки як відсоток від продажів.
Наприклад, за останні три роки заробітна плата та компенсація можуть становити в середньому 30 відсотків. Таким чином, якщо очікується, що продажі в наступному році становитимуть $ 100,000, заробітна плата і компенсація можуть прогнозуватися на рівні 30 відсотків прогнозованих продажів, або $ 30,000. Ця методика може бути застосована до всіх витрат на продані товари та операційних витрат, що призводить до прогнозу чистого доходу. Елементи балансу можна спроектувати з використанням майже тієї ж техніки.
Бенчмаркінг та управління ризиками
Прогнози продажів часто використовуються для цілей фінансового бенчмаркінгу, порівнюючи очікувану продуктивність компанії з результатами колективних груп або конкурентів. Це дозволяє власникам бізнесу або інвесторам оцінити будь-які очікувані зміни в частці ринку. Прогнозовані продажі також є ключовим компонентом різних методів управління ризиками. Наприклад, банки проводять аналіз розривів, який порівнює активи банку з його зобов'язаннями. Мета полягає в тому, щоб визначити, коли очікується відтік грошових коштів, наприклад, випуск нового кредиту, і забезпечити, щоб приплив грошових коштів того ж або подібного розміру відбувався в той же час, щоб компенсувати зобов'язання. Це зменшує ризик процентної ставки. Величезна різноманітність фінансових моделей залежить від прогнозованих продажів, включаючи моделі оцінки та тести на знецінення гудвілу, які необхідні для цілей фінансової звітності.