Зміст:
Купівля нового автомобіля може бути заплутаним і засмучуючим процесом, але мати точну інформацію про вартість дилера допоможе вам придумати стратегію, щоб заплатити якомога менше. Продавець вкаже вам ціну на автомобіль, який представляє те, що дилерська хоче, щоб ви заплатили. Проте, переглядаючи рахунок-фактуру дилера, ви отримуєте більш підходящу відправну точку для початку переговорів.
Основи MSRP
MSRP є рекомендованою роздрібною ціною виробника. Це число, яке ви побачите на вікні наклейки на дилерському, і, як правило, де продавець починає переговори. Це являє собою розмітку з того, що дилер заплатив, що відрізняється залежно від марки та моделі автомобіля. Менший, економічний автомобіль може мати 5-відсоткову маржу прибутку, побудовану, наприклад, в той час як MSRP розкішного автомобіля може бути на 10 відсотків або більше над рахунком-фактурою.
Вартість дилера
При покупці автомобіля, ви, ймовірно, хочете почати переговори з ціною фактури, а не MSRP. Це являє собою офіційну суму, яку дилер заплатив виробнику для придбання автомобіля. Це не обов'язково репрезентує вартість дилера, але, як стимул дилера та holdbacks може зменшити цю суму. Стимули пропонують готівку назад до дилера для специфічних взірців, в той час, як holdback репрезентує суму ціни фактури що виробник відшкодовує дилеру одного разу автомобіль продається. Незважаючи на те, що, зокрема, утримання коштів може бути важко визначити, ціни на рахунки-фактури можна знайти в Інтернеті на таких сайтах, як Посібник користувача CARandDRIVER.com. Багато дилерів нададуть рахунок-фактуру, якщо ви запитаєте, але отримати його, перш ніж приїхати полегшує підготовку.
Пропозиція і попит
Іноді MSRP представляє те, що вам доведеться заплатити. Якщо автомобіль особливо популярний або важко знайти, ваша кімната для переговорів краще справу може бути обмежена, і в рідкісних випадках ви, можливо, доведеться навіть піти вище ціни наклейки, щоб забезпечити бажаний автомобіль. Однак у більшості випадків вашою метою має бути узгодження остаточної ціни, яка наближається до ціни фактури. У періоди повільних продажів, або наприкінці зразкового року, ви можете навіть змогти отримати автомобіль внизу вартість фактури якщо дилер стимули та holdback є досить високі.
Конкретні цілі
Багато вільних ресурсів, включаючи сайти Kelley Blue Book та Edmunds, можуть допомогти вам у визначенні того, що інші платять за бажаний транспортний засіб, де ви живете. Введіть деталі автомобіля, включаючи те, що ви шукаєте, і ви отримаєте оцінку того, що платять інші. В той час, як там ніяка гарантія ваш досвід не буде той же самий тому що ці покупці, it''s гарний baseline для як далеко внизу MSRP ви будете спроможні поїхати та досі гуляєте далеко з автомобілем.