Зміст:
Отримання кращої угоди в автосалоні не вимагає ступеня магістра в переговорах, але ви все ще будете мати деяку роботу, щоб зробити перед тим, як зайти в салон. Дізнайтеся, скільки коштує автомобіль дилера та які стимули, які виробник додав, щоб стимулювати продавців, щоб підштовхнути модель, яку Ви зацікавили. останні хвилини продажів для додаткових функцій, які вам не потрібні.
Терміни - це все
Ви отримаєте кращу угоду, коли ви купуєте в той час, коли дилери мають додатковий стимул, щоб зробити продаж. Наприкінці зразкового року штовхає посередництво, щоб очистити партію, щоб зробити простір для нових моделей, що часто призводить до підвищених стимулів заводу-дилера. Крім того, торгові центри до кінця місяця можуть призвести до того, що продавці відчайдушно намагаються задовольнити свої цілі продажів, а вихідні дні, замість вихідних, означають, що навколо є менше клієнтів, і ви будете мати безроздільне увагу продавця. Якщо ваші продажі засоби збуту репутація вдарить її місячну квоту, та там ніхто ще гуляючий навколо виставочного залу для неї повернутися до, вона може подумати стукаючи нечисленних сотень доларів з ціни вашого автомобіля є мала ціна розплатитися.
Знайте цифри
Продавці вступають у переговори, намагаючись зрозуміти, який ваш результат - найбільше ви будете платити, перш ніж вирішите піти. Вам знадобиться та ж інформація з точки зору дилера - ціна на дно, яку він готовий продати. Доброю новиною є те, що багато чого, що вам потрібно, легко знайти. Почніть з ціни фактури дилера, доступної на численних веб-сайтах з купівлі автомобілів і часто від самого дилера. Відніміть стимули заводу-дилера та дилера holdback, які знижують справжню вартість автомобіля для дилера. Колишню інформацію відстежують сайти, такі як Edmunds.com. Хоча останнє важче визначити, затримання зазвичай коливається від 2 до 4 відсотків від ціни покупки. Ці гроші не повертаються в кишеню дилера відразу, а переговори, засновані на цьому, можуть бути складними. Тим не менш, це забезпечує більш точну міру того, наскільки низький дилер може бути готовий піти.
Перевірте конкурс
Навіть якщо ваше серце встановлене на конкретній моделі автомобіля, воно не повинно бути встановлене на конкретному дилерському центрі. Для нових автомобілів, домагатися кожного місцевого дилера з специфічною моделлю та правами ви бажаєте, та отримуєте дилерів торги проти один одного. При купівлі вживаного автомобіля, використовуйте сайти, такі як AutoTrader.com або Cars.com, щоб досліджувати подібні транспортні засоби, що продаються в межах від двох до трьох годин радіусу водіння, роздруковуйте номери та приводьте їх з собою до дилерського центру. Ця інформація дасть вам знати, якщо ціна дилера занадто висока, і допоможе вам обговорити кращу ціну.
Уникайте додаткових послуг
Клієнти іноді відкидають свою охорону після того, як ціна автомобіля буде узгоджена, що може дати продавцю відкриття, яке він потребує, щоб збільшити свій прибуток. Наприклад, Consumer Reports зазначає, що розширені гарантії надають велику прибутковість дилерському центру і зазвичай не потрібні на пізніх моделях транспортних засобів. Додаткові функції, такі як захист фарби та захист тканини, зазвичай не потрібні і завищені, коли їх пропонують у дилерському центрі.
Домовляйтеся за ціною
Отримання найкращої ціни на автомобіль може бути тільки початком ваших завдань у дилерському центрі. Передбачайте своє фінансування заздалегідь, щоб ви не були на милість дилера. Автодилери знають, що чим більше ви платите в інтересах, тим більше виходить у їхні кишені, тому вступаючи в попереднє затвердження вже на місці зберігає їх чесними. Якщо у вас є компроміс, обговоріть це значення окремо. Не приносьте до торгівлі, поки ви вже погодилися на ціну для автомобіля, який ви збираєтеся купити. Приїжджайте озброєний вашою торгівлею-у вартості з джерел люблять Kelley Синю Книгу, та отримуєте оцінку з Carmax або інший використаний дилер автомобіля що може служити як підлога для ваших переговорів з дилером. Візьміть свій автомобіль в іншому місці, якщо дилер не відповідатиме цій оцінці.