Який відсоток продавець нерухомості отримує?

Хоча правило для брокерів нерухомості залишається комісією на 6 відсотків, насправді ця комісія є предметом переговорів і може сильно відрізнятися в залежності від ролі, яку відіграє агент, типу власності та розміру власності. Зрештою, пошук правильної плати - це питання об'єднання всіх цих факторів разом.

Більшість агентів погодяться працювати на 6-відсоткову комісію.

Традиційні житлові угоди

Типова плата за повний комплекс послуг житлового брокера становить 6 відсотків від ціни продажу. Як правило, весь збір сплачується продавцем його агенту. Агент продавця зберігає частину збору за себе і сплачує решту агенту, який представляє покупця. У багатьох випадках характер поділу зборів визначається Радою Ріелторів або Службою множинних лістингу для даної області. Ряд агентів з нерухомості також вийшли на ринок за принципом зниженого тарифу. Незважаючи на те, що зниження того, що ви платите вашому агенту, може бути хорошим способом заощадити гроші, скорочення комісії до агента на стороні покупки може часто призвести до того, що агент вибирає працювати на інших властивостях в MLS, які несуть більш високі збори, зменшуючи вашу власність експозиції.

Приватна інвестиційна нерухомість

Тарифи на інвестиційні властивості можуть сильно відрізнятися. Незважаючи на те, що будинки, придбані для інвестиційних цілей, зазвичай несуть подібні збори до будинків, які купуються як житлові будинки, властивості, такі як багатоквартирні будинки та торгові центри, менш передбачувані. Як правило, складніші об'єкти для продажу, такі як житлова земля та багатоквартирні будинки класу С, будуть нести більш високі платежі, ніж прості у продажу об'єкти, такі як високоякісні квартири або орендовані чисті орендовані активи. Збори також зазвичай знижуються, оскільки ціна активу зростає. Розглядаючи плату за інвестиційну нерухомість, слід дізнатися, чи включено вартість співпраці з зовнішнім брокером. Багато брокерів заявляють про низьку плату, але не компенсують брокера покупця, вимагаючи від брокера отримати плату від свого покупця, що призводить до нижчої ціни пропозиції. Зрештою, ви закінчуєте сплачувати плату.

Інституційні інвестиційні властивості

Інституційні властивості, які, як правило, визначаються як такі, які коштують більше, ніж $ 20,000,000, мають тенденцію до відносно низьких платежів у відсотках. Насправді, багато з них продаються на платній основі, і багато з них обробляються інвестиційними банками, а не посередниками з нерухомості. Незважаючи на те, що плата як відсоток від ціни продажу може бути досить невеликою, фактична сума в доларах може бути досить великою, впавши між $ 200,000 і $ 750,000, залежно від розміру активу.

Агент Покупця проти Агент Продавця проти Подвійного Агент

Агенти, які виконують різні ролі, можуть отримувати різні збори. Як правило, агент-продавець отримує весь збір за операцію і зберігає його для себе, а також сплачує плату агенту покупця. З іншого боку, в комерційній угоді покупець часто має платити плату безпосередньо її агенту. У цих випадках плата зазвичай скорочується вдвічі з агентом продавця, який отримує від 1 до 3 відсотків від свого клієнта, а агент-покупець отримує від 1 до 3 відсотків від свого клієнта. Подвійні агенти, які представляють як покупця, так і продавця, відносно рідкісні в операціях з житлом, але є надзвичайно поширеними в комерційних. Як правило, вони отримують весь збір, хоча в деяких випадках їх загальна сума може бути трохи меншою, ніж отримають окремі агенти покупця та продавця.

Що продавець насправді отримує

Хоча комісії можуть виглядати як значні витрати, продавець отримує менше, ніж більшість клієнтів. Розглянемо агента покупця на $ 300,000 додому. За плату в розмірі 6 відсотків ця транзакція генерує 18 000 доларів США у вигляді зборів, з яких половина залишається у лістингу. Брокер агента покупця отримує $ 9000 у вигляді зборів, з яких він, як правило, зберігає половину, залишаючи вашій продавцю чек на суму 4500 доларів, з яким платить їй накладні витрати та отримують компенсацію за її роботу. Хоча деякі житлові брокерські компанії пропонують набагато вищі розділи, ці високі розбиття зазвичай мають високі фіксовані витрати.