Зміст:
Якщо ви коли-небудь переглядали звіт про доходи компанії, ви, можливо, зіткнулися з записом під назвою "Продаж, загальні та адміністративні витрати". Замість того, щоб відокремити ці три витрати, компанії зазвичай групують їх разом, оскільки вони являють собою фіксовані та змінні витрати, які, як правило, пов'язані з продажами. Витрати на ПСА складають витрати на оплату праці, такі як заробітна плата, комісії, витрати на проїзд та рекламу.
Витрати на продаж
Витрати на продаж зазвичай складаються з усіх витрат, пов'язаних або пов'язаних з продажем компанії. Це включає зарплату торгового персоналу та керівників, витрати на рекламу та транспортні витрати. Взагалі, витрати на продаж зростають і падають з продажами. У важкі часи, або в період повільного зростання продажів, компанія може скоротити витрати на рекламу, щоб заощадити гроші, або це може звільнити непродуктивних продавців. Взагалі, витрати на продаж представляють компанії змінні витрати.
Адміністративні витрати
Адміністративні витрати складаються з окладів працівників, витрат на оренду, комунальних послуг та витрат на офісне приладдя. Загалом, адміністративні витрати складаються з постійних витрат, таких як заробітна плата та оренда. Компанія з високими фіксованими витратами, як кажуть, має високий операційний леверидж, тому що вона втрачає гроші до певного моменту, коли вона досягає беззбитковості, або до того моменту, коли вона покриває всі свої витрати. Компанії з високими адміністративними витратами можуть відмовитися від звільнення працівників для скорочення збитків.
Наслідки високих SG&A
Високі витрати на SG&A можуть бути поганим знаком для компанії, залежно від того, чи витрати випливають із змінних або постійних витрат. Змінні витрати, що включають такі елементи, як комісії з продажу, йдуть в ногу з продажем. Тому високі витрати на продаж можуть бути ознакою компанії з високим зростанням продажів. При розгляді витрат на ТЗА, добре визначити джерело зростання витрат. Зниження зростання продажів у поєднанні з високими витратами на SG&A є поганим знаком. Це може коштувати акціонерам мільйони або навіть мільярди доларів. Інвестори та фінансові аналітики вважають такі компанії марнотратними, а ціни на акції цих компаній страждають.
Аналіз витрат на SG&A
Перед тим, як скасувати вартість акцій компанії через високі SG&A, аналітики розглядають витрати з плином часу, наприклад, за рік. Це дає вказівку про те, куди спрямовуються витрати на SG&A. Аналітики також порівнюють витрати компанії, пов'язані з продажем у часі, і проти групи компаній-однолітків. Компанія, чий SG&A не відповідає своїм конкурентам, швидше за все, побачить зниження ціни акцій, оскільки інвестори шукають компанії з кращими показниками ефективності роботи.