Для тих, хто погоджується, що розрив у заробітній платі є реальним (це так само, як і скляна стеля), існують всілякі причини, чому він існує. Одна з переважаючих теорій полягає в тому, що жінки, за великим рахунком, соціалізуються, щоб не домовлятися до своєї найбільшої переваги. Нове дослідження має деякі думки про те, що це - ліжко.
Політологи Університету LeHigh тільки-но випустили дослідження про те, як гендерний вплив впливає на те, як люди взаємодіють під час переговорів між позиціями вищого і нижчого статусу. За словами співавтора Холони Охса, "Індивідуальна поведінка в ієрархічних налаштуваннях переговорів, як між босом і працівником, швидше за все залежить від контексту, ніж від статевої різниці". Інакше кажучи, жінки можуть провести свою власну справу (хоча переговори, особливо коли йдеться про заробітну плату, не є вродженими, і кожен може навчитися або покращити майстерність).
Іншим способом формування цих результатів є те, що розрив у заробітній платі не є виною жінок. Структурно, жінки плавають проти течії, коли мова йде про такі речі, як інвестування, просування по службі, фріланс, мережа, і навіть, хто стає генієм. Навіть переговори про зарплату можуть посилити нерівність, а не вирівняти його. Але компанії мають можливість подарувати кожному справедливий струс. Існує безліч загальних кроків, які можуть запровадити інституції, а також більш конкретні політики, наприклад, для рефералів з найму.
Індивідуальні жінки роблять великий. Вони роблять роботу. Це до системи, щоб змінити, і це до будь-кого з силою, щоб зробити це.