Зміст:
- Якщо ви повинні менше, ніж автомобіль коштує
- Якщо Ваш кредит є догори дном
- Вплив на новий кредит
- Вплив стимулів
Більшість людей планують торгувати у їхніх старих суднах коли вони ідуть до посередництва купити новий автомобіль, згідно з Kelley Синя Книга. Процес не є нічим новим для дилерів або до банків, навіть коли є вже існуючий кредит проти автомобіля. Це не заважає входу в систему, але кредит повинен бути погашений таким чином дилер може прийняти ваш автомобіль як частина угоди. Кредит формує заставу проти вашого автомобіля, так що ви не можете торгувати ним, поки кредит і заставу не будуть видалені.
Якщо ви повинні менше, ніж автомобіль коштує
Якщо баланс на існуючому кредиті менше, ніж те, що пропонує дилерська мережа, різниця йде до вашого нового автомобіля. Наприклад, якщо ви все ще зобов'язані $ 5000 на вашому старому автомобілі і дилер готовий дати вам $ 7000 за це, дилер окупає свій кредит, щоб звільнити заставу і отримати назву від оригінального кредитора. Дилер тепер володіє вашим автомобілем, і він все ще зобов'язаний вам $ 2,000. Якщо ціна нового автомобіля стикера становить $ 30,000, ви отримуєте його за $ 28,000 - $ 30,000 менше $ 2,000.
Якщо Ваш кредит є догори дном
Якщо ваш непогашений баланс кредиту більше, ніж те, що дилер готовий дати вам за ваш старий автомобіль, ваш автомобіль, як кажуть, догори ногами або під водою. Ви все одно можете торгувати, але дефіцит треба врахувати якось. Якщо дилер готовий дати вам $ 7,000 для автомобіля, але ви повинні $ 9,000, ви повинні придумати додаткові $ 2000, тому що оригінальний кредитор не збирається звільнити заставу і титул, поки не отримає всі гроші, які ви зобов'язані. Kelley Синя Книга каже це відбувається до брутально половини всіх споживачів що бажають торгувати у їхніх старих, досі-профінансованих суднах для нових.
Вплив на новий кредит
Якщо ваша торгівля в перевернутому положенні, дилер все одно погасить існуючий кредит. Якщо він пропонує $ 7.000 для торгівлі-у та ви зобов'язані $ 9.000, ви можете або дати вихідний кредитор додаткові $ 2.000 щоб очистити позику або ви можете виплатити $ 32.000 для нового автомобіля замість $ 30.000 sticker ціна. Перші $ 30.000 купує ваші нові колеса та додаткові $ 2.000 очищає заставне проти вашого trade-in. Ви ефективно сплачуючи за два автомобілі в одному кредиті. Можливо, вам доведеться розтягнути новий кредит на більш тривалий термін, щоб зберегти платіж розумним, оскільки ви запозичуєте більше. Крім того, новий кредитор повинен відчувати себе комфортно, що він може продати нову машину за достатню ціну, щоб покрити повну суму вашого кредиту, якщо ви за замовчуванням, і він повинен повернути автомобіль.
Вплив стимулів
Іноді дилери станьте творчим замість того, щоб втрачати продажі через негативний капітал покупця на його автомобілі. Наприклад, якщо дилер вирішує кинути в стимул $ 2000, тому що ви купуєте новий автомобіль, ваш негативний баланс йде, і вам не доведеться нічого додаткового фінансувати. Аналогічна тактика може включати дилера, який знижує ціну на новий транспортний засіб до $ 28,000, щоб ви все ще могли купити його з кредитом у розмірі 30 000 доларів, що переходить у $ 2,000, які ви все ще зобов'язані на старому автомобілі.