Зміст:
- Угода знижує мертві
- Терміни закриття або "Про"
- Остерігайтеся реакції колінного ривка
- Терпіння - це чеснота
- Покажи мені гроші
Затримки при закритті є звичайними, і дев'ять разів з десяти покупця є причиною проблеми. Як правило, у продавця є два варіанти: піти від угоди або дати покупцеві додатковий час, щоб закрити. Найкращий варіант залежить від мотивації продавця і мови договору купівлі-продажу.
Угода знижує мертві
У більшості випадків підписаний договір купівлі-продажу визначає фіксовану дату завершення. Якщо в договорі також міститься пункт "час сутності", сторони виходять з контракту, як тільки фіксується дата, і угода не закривається. Без контракту обидві сторони можуть вільно піти. Тим не менш, деякі держави, і навіть деякі контракти, дають покупцеві "розумне" продовження дати закриття, перш ніж будь-яка зі сторін може вбити угоду. Залежно від обставин, розширення може бути від 10 до 30 днів.
Терміни закриття або "Про"
У деяких контрактах може бути зазначено, що закриття має відбутися на певну дату або приблизно на певну дату, наприклад, "на 1 березня або близько 1 березня". Ці "включені" або "орієнтовані" пункти означають саме те, що вони говорять - що закриття відбудеться 1 березня або приблизно в цю дату, як правило, у вікні від двох до чотирьох тижнів. Ці положення можуть бути складними для тлумачення. Якщо у вашому контракті є дата завершення "в будь-який час" або ваше закриття затримується, запитайте у вашого агента з нерухомості або адвоката про наступні кроки.
Остерігайтеся реакції колінного ривка
Виконання вашого договірного права на припинення може вивести вас з розчарування. Зазвичай, ви зможете зберегти заставний рахунок покупця, а контракт може накласти інші штрафні санкції за пропущений закриття. Проте скасування контракту означає вбивство угоди. Ви втратите прибуток від продажу, і вам доведеться знову почати процес продажу з новим покупцем. Перш ніж робити що-небудь, розглянути можливість зробити крок назад, щоб переглянути ситуацію. Збереження угоди може бути кращим варіантом.
Терпіння - це чеснота
Існує ряд причин, чому закриття не відбувається за графіком. У багатьох випадках покупець просто потребує декількох днів для вирішення питань останньої хвилини кредитування, переслідує схвалення ради кондомініуму або переказує кошти на закриття. У цих та інших сценаріях угода майже напевно закриється - якщо ви дасте їй достатньо часу. Підписання контракту про розширення, яке дає покупцеві тиждень-два додаткових для закриття, збереже угоду. Ваш агент з нерухомості може надати необхідні документи.
Покажи мені гроші
Якщо ви вирішили дати покупцеві розширення - і вам не потрібно це робити - ви можете домовитися про штраф за затримку закриття. Часто ця плата є "добовою" або денною ставкою, яка розраховується на тридцяту частину ваших витрат на житло. Добові виплати компенсують вам додаткові іпотечні, податкові та страхові платежі, які ви повинні зробити, поки закриття відкладено. Формула на день є лише однією пропозицією. Метою покарання є підштовхнути покупця до дотримання переглянутої дати закриття. Ви можете домовитися про будь-яке покарання, яке досягає вашої мети.