Зміст:
Будучи успішним ріелтор займає більше, ніж заробляти ваші державні ліцензії на нерухомість і бути найнятим брокером. Пошук списків і закриття угод займає навички продажу та наполегливість. Якщо економіка знижується, а ціни на житло впали, можливо, доведеться збільшити свою активність лише для того, щоб зробити такий же дохід, як і тоді, коли ціни були високими. Існують певні технології продажу нерухомості, які можна використовувати, щоб збільшити шанси на успіх, незалежно від інших факторів, які можуть вплинути на ринок.
Крок
Складіть список сім'ї, друзів і професійних співробітників, яких ви знаєте в цьому районі. Зателефонуйте їм, щоб сказати їм, що ви ріелтор і, якщо вони планують продати свій будинок, зателефонуйте вам спочатку.
Крок
Не сідайте за ваш стіл цілий день, якщо тільки ви не закликаєте домовласників запитати, чи планують вони переїхати найближчим часом. В іншому випадку, мережа в особистому розповсюдженні слова до ваших особистих і ділових контактів, які ви перебуваєте в сфері нерухомості.
Крок
Приєднуйтесь до своєї місцевої торгової палати та до тих, які розташовані в сусідніх містах. Станьте активними в організації, щоб громада почала визнавати ваше ім'я. Роздайте візитні картки на кожній з функцій і повідомте учасникам дзвінки, якщо у вас є які-небудь питання щодо нерухомості, або якщо вони просто подібні до аналізу ринкової вартості їхнього будинку.
Крок
Ідіть від дверей до дверей, щоб створити потенційних клієнтів, якщо у вас є час. Працюйте протягом робочого часу, щоб забезпечити наступний продаж, і не спокушайтеся нічого не робити або відволікатися від інших заходів, крім продажу. Зателефонуйте попереднім клієнтам, щоб дізнатися, чи готові вони оновити свої резиденції.
Крок
Будьте готові працювати на всі дні, в будь-яку годину. Деякі клієнти не зможуть переглядати будинки, за винятком роботи на ніч. Проведення відкритих будинків для пошуку нових покупців може зажадати від вас працювати у вихідні дні. Коли хтось дзвонить в непарну годину, щоб розмістити пропозицію на будинок, зробіть собі доступним.
Крок
Витратьте час на побудову відносин з потенційними клієнтами. Якщо вони вам довіряють, вони можуть бути більш схильні наймати вас, щоб продати свої будинки або допомогти їм знайти нове. Одночасно, наприклад, надсилайте привітання на день народження або зателефонуйте за базою даних.
Крок
Встановіть цілі доходу. Знати, скільки будинків ви повинні продати, щоб досягти своїх цілей. Якщо це нереалістично, то або змініть цільові комісії, щоб відобразити те, як ви виконували в минулому, або збільшити середнє скорочення при кожній продажу. Знання того, що ви повинні зробити, буде тримати вас зосередженим і працювати.
Крок
Надайте обслуговування клієнтів вище середнього рівня. Візьміть телефонні дзвінки ваших покупців і продавців і виконайте будь-які обіцянки. Викличте їх негайно, коли вони залишають повідомлення.
Крок
Відстежувати хід контрактів на купівлю-продаж і забезпечувати, щоб покупці та продавці відповідали датам щодо їх розкриття та інших вимог. Зателефонуйте компанії, що має назву, щоб дізнатися, коли звіт буде завершено. Знайомтеся з оцінювачем і всіма інспекторами в будинку, щоб переконати, що закрити не буде нічого. Залишайтеся в тісному контакті з кредитором, щоб на першому ознаку, що покупець не матиме права, вам буде повідомлено. Не робіть шкідниками, але працюйте в інтересах ваших клієнтів.