Зміст:
Блошині ринки та обміни на ринку дають можливість споживачам, які бажають бути обережними, купувати нові або уживані товари. Постачальники на блошиних ринках продають нові та вживані товари, включаючи одяг, електроніку, предмети домашнього ужитку та меблі, - але розумні виробники продають корисні предмети з пристойним потенціалом розмітки. Розмітка, навички продажу, взаємодія з клієнтами та чесність роблять різницю між заробітком декількох доларів і отриманням великих грошей на блошиному ринку.
Крок
Зберіть список блошиних ринків, де ви плануєте продати. Можливо, вам доведеться шукати в іншому місті або через державну лінію, щоб знайти ринки з інтенсивним рухом. Крім того, перевірте, чи потрібні будь-які бізнес-ліцензії або сертифікати податку на продаж, а також захистіть всі такі облікові дані перед початком бізнесу.
Крок
Відвідайте кожний блошиний ринок, щоб провести дослідження продуктів і постачальників. Зверніть увагу на те, що продають інші постачальники, найбільш зайняті стенди і найпопулярніші предмети. Уникайте жорсткої конкуренції. Не продавайте те ж саме, що пропонують інші постачальники, оскільки конкуренція може знизити ціни та відвідування вашого стенду. Записуйте демографічні показники клієнтів, такі як вік, оцінка доходу або власність на дому, щоб можна було орієнтуватися на їхні смаки. Ви можете досліджувати демографію, виходячи і розмовляючи з клієнтами на кожному блошиному ринку.
Крок
Виберіть тему для свого стенду. Продавати продукти, які підтримують один одного або пов'язані між собою. Не продавайте мішанину з предметів, таких як калькулятори, взуття та засоби для боротьби з комахами. Ваші елементи повинні з'єднуватися один з одним у визначеній і очевидній темі. Таким чином, ви стаєте особою "перейти до" для вашої конкретної продуктової лінійки, і клієнти можуть придбати декілька пов'язаних елементів з вашого стенду.
Крок
Виберіть інвентар. Виберіть елементи, які мають значення upsell та cross-sell. Наприклад, якщо ви продаєте цифрові комп'ютерні миші, пропонуйте індивідуальні килимки для миші, щоб розширити свої клієнти. Ви можете включити додаткові батареї або інші пов'язані елементи для перехресного продажу. Виберіть елементи, які можна демонструвати або відображати добре. Тримайтеся подалі від предметів, які потребують довіри, наприклад, використовуваної електроніки або предметів, які постачаються з гарантією, що закінчився. Почніть з невеликих ресурсів, щоб перевірити, наскільки добре ваші товари продаються.
Крок
Створіть організовану та цікаву програму для залучення клієнтів. Спробуйте використовувати колір і композицію, щоб привернути увагу. Переконайтеся, що налаштування не переплутають і перетікають з одного продукту в інший. Наприклад, комп'ютерна електроніка може включати цифрові миші, акумулятори, коврики для миші та футляри для ноутбуків. Упорядкувати елементи в рядку, які зрештою закінчуються у вашому реєстрі.
Крок
Продемонструйте свою продукцію. Електроніка, косметика або предмети домашнього ужитку вимагають демонстрації. Клієнт буде довіряти вам, якщо ви зможете довести, що виріб вирішить її проблему. Якщо ви демонструєте, як продукти працюють, наприклад, продукти краси, встановіть демонстраційний графік, наприклад, одну демонстрацію кожну годину, і дотримуйтесь його. Завжди будьте готові показати потенційному клієнту, що будь-які елементи електроніки працюють під час підключення.
Крок
Підніміть та продайте клієнтів. Спробуйте продати товари, які доповнюють основну покупку клієнта. Наприклад, якщо клієнт купує капелюх, підніміть відповідний шарф і рукавички. Якщо ви продаєте чохол для комп'ютера, розпродайте бездротову мишу і набір клавіатури, а також коврик для миші.
Крок
Приймайте платежі з дебетовими та кредитними картками. Споживачі частіше витрачають більше грошей за допомогою кредитної картки, ніж готівка. Зверніться до свого банку чи власного бухгалтера, щоб відкрити рахунок. Прийміть якомога більше форм оплати в зоні комфорту.
Крок
Навчіться закривати продаж. Зрозумійте, чого хочуть і доставлять ваші клієнти. Допоможіть своїм клієнтам побачити, як ваші продукти вирішать свою проблему. Продемонструйте свої продукти, щоб полегшити будь-який дискомфорт щодо того, як або якщо продукт працює. Доставляйте продукт з візитною карткою, щоб ваш клієнт міг зв'язатися з вами, якщо у неї є запитання. Це створює зв'язок і довіру, що відкриває двері для додаткового спілкування і майбутніх покупок.