Ось сценарій, який ви можете бути знайомі: Ви працювали на одному місці більше року. Вам подобається робота, у вас є хороший бос, хороші співробітники, і зарплата… ну, зарплата може бути краще. Це не те, що ви не можете зробити свою оренду і жити комфортно, або що ви повністю нудьгуєте на роботі. Більш схоже, ви берете на себе більше роботи та встановили себе у вашому поточному офісі. І, можливо, вербувальник звернувся до вас, або ви шпигуєте робоче місце у місці, яке запропонує вам подібні обов'язки з такою ж або навіть більшою оплатою. Ви думаєте, що нічого страшного у вступі на співбесіду - і тоді ви отримаєте пропозицію на стіл.
Якщо цей сценарій звучить знайомо, то це тому, що багато хто з нас був у цій конкретній ситуації. Ви не є технічно незадоволені вашою робочою ситуацією, і якщо відкриється інша дверцята, що вам завадить від стрибкового корабля? Але що, якщо ви могли б якось мати краще з обох світів - ту ж саму спільноту і роль керівництва на вашому поточному місці, а також потенційно вдачу, що трапиться, якщо ви приймете цю іншу пропозицію? Тут ми потрапляємо в витончений танець переговорів з оплатою за конкурентні пропозиції.
Один з моїх улюблених частин грошей пов'язаних письмово трактат Ніколь Cliffe про те, як домовитися про найкращу можливу угоду для автомобіля, не розмовляючи з людиною. В той час, як у випадку переговорів про підвищення зарплати, вам майже напевно доведеться зустрітися з вашим менеджером / босом / персоналом HR, особисто, такий же менталітет повинен застосовуватися. Призначивши собі вартість за допомогою зовнішньої пропозиції, у вас автоматично з'явиться цифра, яку ви можете внести, обговорюючи підвищення. Зрештою, це питання номер один, коли ми починаємо думати про зміну наших зарплат - що ми заслуговують ? Це складне питання, і те, що пропозиція про роботу повинна невід'ємно відповісти. Якщо ваш переговорник негайно кидає виклик тому, що ви завжди можете шукати іншу роботу, при всій чесності, це може бути сигналом про те, що пропозиція не могла вийти в кращий час. Але шанси, що вони будуть приймати цю інформацію просто як факт.
З пропозицією в руці, увійти в переговори з твердим розумінням того, чи ви навіть серйозно розглянути це. Навіть якщо ви дійсно просто хочете домовитися про підвищення, ви все одно повинні бути готові зіткнутися з тим, що підвищення не є гарантією, навіть якщо ваші колеги та начальники цінують вас, навіть якщо ваш менеджер запевняє вас, що вони "дійсно хочуть" це було можливо ». Можливо, цей фінансовий квартал є жорстким, можливо, у вашому відділі чи на вашому нинішньому рівні працюють струси. Є багато причин, по яких ви можете отримати за не отримують підвищення, і якщо підняти все, що ви хочете, Є так само багато причин, ви повинні бути більш спритним щодо того, чи дійсно ви хочете залишитися. Це не означає, що ви повинні "обдурити" свого колега-переговірника, думаючи, що ви вже наполовину вийшли з дверей, але ви повинні знати свої почуття щодо підвищення зарплати. Ви не хочете повторювати сумніви щодо вашого рішення, незалежно від вашого рішення, коли ви перебуваєте в середині переговорів.
Ось декілька прикладів використання мови під час зустрічі з HR для обговорення цього питання:
"Я щаслива тут, але я вважаю, що я розважаю інші пропозиції з вищою зарплатою".
"Я прагну взяти на себе більше відповідальності і заробити більше, а інша компанія запропонувала мені обох".
"Перебування з цією компанією - це мій перший вибір, але мені запропонували велике підвищення заробітної плати / пільги / будь-яке".
Ідея полягає в тому, щоб похвалити вашого поточного боса і ситуацію, елегантно згадати конкуруючу пропозицію, підсилити своє бажання залишитися в компанії, а потім залишити рішення до них.
І, звичайно, якщо підняти не відбудеться в той час, не бовтайтеся загрози відходу, щоб спробувати і прискорити підвищення. Аналогічним чином, не залишайте місце, яке зробило пропозицію в першу чергу, чекаючи занадто довго. Частиною цього є ввічливість; Процес найму може бути важким, і ніхто, включаючи вас, не повинен витрачати цей час. Але повертаючись до попереднього пункту, якщо гроші самі по собі є найважливішим для вас, це робить вас схильними до певної лінії мислення і дій. Якщо це не так, і для більшості людей, це не так, ви будете підходити до процесу переговорів з більш притаманною гнучкістю. Хитрість полягає у встановленні та дотриманні межі, яку ви встановили для себе: чи залишаюсь я чи йду? Що я стою, як у грошах, які я роблю, так і в грошах, які я пропоную, і до себе? Отримання пропозиції про роботу підтверджує деякі з цих речей - але решта, бесіда з вами та вашим переговорником, залежить від вас.
Удачі!