Anonim

кредит: @ sashapritchard / Twenty20

Технічно, вартість одного пункту або одного долара нижче іншої є економією коштів. Тепер, коли ми робимо розщеплення волосся, однак, не має сенсу тяжіти до такої хвилини різниці. І все ж немає дефіциту цінників, які закінчуються в.99 - ми все одно потрапляємо на це. Це відчувається як угода, але чому це?

Дослідники маркетингу в університеті Бейлор мають ідею. Нове дослідження стверджує, що це пов'язано з культурним та особистим мисленням. Іншими словами, клієнт реагує на ціни різними способами в залежності від того, чи є вони цілісним мислителем або аналітичним мислителем.

Це все зводиться до того, де ваше око і ваш мозок зосереджені, коли ви розглядаєте ціну. Аналітичні мислителі, як правило, зосереджуються на самому лівому розряді, тому, якщо вони вирішують щось, що становить $ 9.99 і $ 10, то має сенс для них подумати про дев'ять як менше 10. Цілісні мислителі дивляться на ціле число; вони також набагато рідше падають на трюк на 99 центів. Якщо ви хочете погладити себе по спині, дослідники класифікували найбільш хронічно аналітичних мислителів як західні та індивідуалістичні, тоді як цілісні мислителі мали тенденцію бути східноазіатськими та колективістськими.

Хоча це правило не є жорстким і швидким. У ситуаціях, коли цілісні мислителі були тиснуті або перевантажені, наприклад, гучна перевірка, дослідники виявили, що вони однаково схильні вважати, що вони економили великі кошти, вибравши менше грошей.

Рекомендований Вибір редактора