Зміст:
Найбільш покупці автомобіля захочуть переїхати посередництво переконаний вони отримали кращу пропозицію можливу. Орієнтація на рахунок-фактуру дилера в переговорах є звичайною тактикою, з метою якомога ближче до неї. Але, рахунок-фактура не справді репрезентує вартість автомобіля для дилера. У деяких випадках дилер все ще може заробляти гроші, і ви можете заплатити менше, ніж вартість рахунку-фактури.
Ціна права
Вартість рахунку відноситься до ціни, яку дилер повинен заплатити за автомобіль. Це не те ж саме, що рекомендована виробником роздрібна ціна, або MSRP. Обидві ціни зазвичай доступні в Інтернеті та в цінових довідниках. Ваш дилер повинен надати вам ціну фактури, якщо ви запитаєте, але ви хочете знати, що число задовго до початку переговорів серйозно. Як правило, ціна на новий автомобіль знаходиться десь між ціною фактури та MSRP. Продавці використовують рахунок-фактуру як підлогу, кажучи, що нічого менше, ніж це означає, що вони не будуть робити ніяких грошей, але часто це не так.
Час домашнього завдання
Зробіть ваше дослідження перед тим як іти до посередництва. Ви захочете знати не тільки вартість рахунку але будь що що би упустили вартість дилера внизу що фігура. Стимул дилера, наданий виробником, наприклад, означає, що автомобіль менше коштує дилера. Так би дилер знижка. Веб-сайти, як Едмундс відстежують такі стимули за допомогою автомобіля і місця розташування. Дилерський також може бути придбання holdback - відсоток від MSRP або рахунок-фактуру, що виробник повертає дилера, як тільки автомобіль продає. Це важко сказати точну суму затримки, але знаючи, що вона існує, готує вас до переговорів з продавцем, який стверджує, що дилер не зробить ніяких грошей на угоду. Не приховуйте свою підготовку; Ви хочете, щоб дилер знав, що ви інформований клієнт, який знає, про що вона говорить, і зробила свою домашню роботу.
Обчислення часу
Як і будь-які інші бізнесмени, дилери не люблять продавати продукцію в збиток. Але, як і інші бізнесмени, вони іноді виявляють потребу в перевезенні товарів, щоб звільнити місце для нових і більш популярних моделей. Виробники автомобілів іноді роблять це легше з стимулами дилерів, або бонусами для продажу конкретних транспортних засобів, які ефективно знижують витрати. Ви можете знайти дилерів, які готові продати нижче фактури в кінці зразкового року, особливо якщо модель автомобіля дебютує зміни дизайну в наступному році.
Поради щодо переговорів
Щоб домовитися про вашу найкращу справу, будьте розумно готові піти, якщо ви не отримаєте бажану пропозицію. Дайте продавцеві тимчасові рамки - наприклад, скажіть, що ви плануєте купити машину протягом найближчих декількох тижнів - але не приходьте з почуттям терміновості, що угода має бути завершена в цей день. Ви вже отримаєте рахунок-фактуру, якщо виконуєте домашню роботу. Якщо у вас є кілька дилерів у вашому районі, отримайте цінову пропозицію від кожного і отримайте дилерів, що змагаються один з одним. Ви також можете вийти в Інтернет, щоб знайти ціни в дилерських центрах, які знаходяться далі; навіть якщо у вас немає наміру проїхати 250 миль, щоб заощадити 250 доларів на автомобілі, продавець цього не знає.