Зміст:
Незважаючи на відсутність правил щодо того, що пропонувати на будинок для продажу, існують ключові фактори, які необхідно враховувати при узгодженні найкращої ціни, включаючи ринкові умови (ринок покупця або продавця), місце розташування будинку та стан дім. Агент з нерухомості може допомогти вам вирішити, що запропонувати.
Ринок
Якщо ринок житла у вашому регіоні сприяє продавцю, у вас буде менше можливостей для переговорів; однак, за словами фінансового консультанта Bank Rate Стіва МакЛіндена, ринки продавців є рідкісними. На ринку покупців ви маєте перевагу в переговорах, тому що більше будинків і менше конкуренції. Однак тільки тому, що ви на ринку покупців, це не означає, що ви повинні зробити дуже низьку пропозицію - якщо ви дійсно хочете будинку. Продавець може бути ображений і відхилити його відразу.
Розташування
Розташування нерухомості має величезний вплив на ціну продажу. Якщо вдома ви зацікавлені в бажаному сусідстві з хорошими школами поруч, ви будете мати більш важкий час переговорів низькою ціною; однак, майте на увазі, що ви також отримаєте вигоду від місця розташування. Ваш ріелтор повинен надати вам список подібних будинків, які продаються нещодавно по сусідству. Зважте ці ціни. Також розглянемо порівнянні будинки, які продаються. Фактор цих цін.
Стан
Стан будинку є ключовим фактором. Коли ви проходите по будинку, зверніть увагу на все, що потребує ремонту або потребує оновлення.Вони будуть коштувати грошей по дорозі, і ви зможете працювати з ними у ваші переговори з цінами. Наприклад, якщо кухня останнім часом була оновлена в 1950-х роках, вона не може продаватися за тією ж ціною, що і будинок такого ж розміру, в тій же околиці, з недавно оновленою кухнею. Як тільки ви вирішили зробити пропозицію, і це прийнято, найняти домашнього інспектора, щоб перевірити будь-які інші питання під поверхнею, які можуть коштувати вам грошей. Якщо інспектор знаходить значні проблеми, можна домовитися про більш низьку ціну або попросити продавця оплатити ремонт. Банківська ставка говорить: "Готовність продавця до усунення будь-яких проблем, виявлених інспектором, визначить, чи потрібно шукати додаткові коригування цін".
Терміни
Якщо будинок сидить на ринку протягом тривалого часу, власник, швидше за все, продаватиметься за нижчою ціною. Ваш агент може мати інформацію про ситуацію домовласника, яка допоможе вам у переговорах. Наприклад, якщо продавець вже переїхав у інше майно, він платить податки, комунальні послуги та іпотечні платежі на два будинки, і він буде приймати подальші збитки, якщо будинок залишиться на ринку - у цій ситуації у вас ще більше переговорний вплив.