Співробітник додає цінності компанії - саме тому ви отримуєте зарплату. З іншого боку, якщо працівники отримують зарплату від того, скільки вони додають компанії, то бізнес ніколи не отримає прибутку. Деякі не бачать недоліків, але більшість бухгалтерських підрозділів стверджують, що для досягнення балансу має бути певна формула або керівництво.
Введіть правило впливу. Аурен Хоффман, генеральний директор служби збору даних SafeGraph, нещодавно поділився тим, що кожен керівник повинен навчати найманому на рівні початкового рівня: знаючи, що ви варті, і знаючи, що це більше, ніж ви думаєте. Для того, щоб бізнес отримав прибуток від праці своїх працівників, цей бізнес повинен зарезервувати дві третини вартості, яку ці працівники додають компанії. Іншими словами, ваша цінність для вашого роботодавця - це принаймні три рази, ніж ви заробляєте.
Більшість працівників, особливо жінок і маргіналізованих груп, мають багато наздоганяти, коли йдеться про зарплату. Все, що потрібно знати про прохання про підвищення, пов'язане з виконанням своєї належної ретельності щодо вашої роботи. Зрозумійте, коли ваша вартість відчутно зростає. Якщо ваш бос не в змозі запропонувати більше готівки, подивіться, чи зможете ви обговорити інші переваги для себе. Після того як ви попросили, на що ви стоїте, вам все одно доведеться планувати, як ви будете витрачати це нове багатство - але найголовніше, що ви пожинаєте те, що ви дійсно даєте в першу чергу.