Зміст:
"Fабо продаж власником, "або FSBO, є власністю, яку власник продає сам, а не через агента з нерухомості. За даними Національної асоціації ріелторів, 9% проданих будинків у 2013 році були FSBO. Успішно продаючи власний будинок, потрібно поєднання права ціна, маркетинговий план і стратегія переговорів.
Агент або FSBO?
Велика привабливість продажу власного будинку полягає в тому, що ви уникаєте сплати комісійної винагороди агента, що зазвичай становить до 6% від ціни продажу. Якщо ви знаходитесь на огорожі про перехід з агентом або продаєте його самі, найкращий час для вибору FSBO - це коли економіка процвітає і є багато потенційних покупців, повідомляє стаття про CBS MarketWatch.
Вибір FSBO вимагає мислення вперед. Почніть робити підготовчу роботу, необхідну для продажу вашого будинку за два місяці, перш ніж ви плануєте його перерахувати, пропонує ForSaleByOwner.com, веб-сайт, який перераховує будинки FSBO. Підготовча робота включає оцінку стану вашого будинку та майна та проведення необхідних ремонтних робіт. Крім того, будьте готові працювати з агентом покупця і платити їй комісію, якщо ви хочете швидко продати свій будинок. В іншому випадку скажіть агенту покупця, що ви не хочете платити повну комісію. У цьому випадку можна або порекомендувати, щоб покупець сплатив його або запропонував розділити комісію з покупцем, вважає Owners.com, ресурс FSBO та лістинг.
Ціноутворення
Люди, які продають свої будинки за власним бажанням, зазвичай отримують близько 98% від цінової ціни, пише Національна асоціація ріелторів. Ключ витрачає час на ціну вашого будинку права. Почніть з з'ясування того, скільки подібні будинки продаються для вашого регіону. Отримайте цю інформацію з веб-сайтів з нерухомості, таких як Zillow, Trulia і ForSaleByOwner.com. Додати в вартість проектів реконструкції, наприклад, модернізація ванної або кухні. Використовуйте звіт про ремонтування журналу "Вартість проти вартісного значення", щоб визначити, скільки повернення можна очікувати. Наприклад, вартість ремоделювання журналу Versus Value говорить, що ви можете відшкодувати в середньому по країні 67,8% вартості основної кухонної реконструкції з 2015 року.
Документи
Зберіть документи, необхідні для обміну з потенційними покупцями, в тому числі
- опитування, яке вказує на межі власності
- всі кредитні документи
- нещодавні податки на нерухомість та комунальні послуги
- довідка про страхування домовласника
- Угода про приєднання домовласника, якщо застосовується
- надходження та гарантії на нещодавні покупки пристроїв
Вам також потрібно a Заява про розкриття інформації про стан власності. Зверніться до свого Державного департаменту ліцензування або Комісії з нерухомості, щоб дізнатися, що потрібно у вашому штаті.
Нарешті, вам знадобиться a контракт продавця що пояснює умови продажу між вами та покупцем після отримання пропозиції. Форми доступні на таких сайтах, як ForSaleByOwner.com, або ви можете найняти адвоката нерухомості для складання остаточного контракту.
Маркетинг
Будьте готові вийти на ринок свого будинку, приймаючи привабливі фотографії та створюючи листівку, що підкреслює особливості вашого будинку. Розмістіть знаки "На продаж" на дорозі, що веде до Вашого будинку і в передньому дворі. Розмістіть оголошення в розділі "Нерухомість для продажу" на сайті Craiglist.org. Перелічіть ваш будинок на Веб-сайти FSBO такі як ForSaleByOwner.com і HomesByOwners.com. За певну плату ці веб-сайти розміщують вашу власність, додаючи до своїх сайтів пошуковий перелік. Ви також можете підписатися на платні багаторазові послуги лістингу для розміщення вашого будинку на місцевих Realtor.com і MLS списки.
Переговори
Коли покупець робить пропозицію, спочатку вимагати перевірки його фінансової кваліфікації, говорить Перрі Капелл, старший кореспондент RealEstateJournal.com, у колонці для The Wall Street Journal. Будьте готові запропонувати a домашня гарантія протистояти будь-яким запереченням щодо форми будинку як способу полегшити турботи покупця, пропонує ForSaleByOwner.com. Поділіться своїми дослідженнями щодо порівнянних продажів будинку в цьому районі, щоб допомогти покупцеві побачити, як ви прийшли до ціни продажу.