Зміст:
У продажу багато різних елементів об'єднуються, щоб здійснити транзакцію. Крім покупця та продавця, агенти з нерухомості допомагають укладати угоди та вибирають можливості продажу або купівлі з ряду можливих варіантів. Комісійні з продажу та плата за пошукові засоби - це дві різні форми компенсації, які можуть отримувати посередники з продажу.
Переговори проти пошуку угоди
Комісія з продажу є формою стимулювання, яку агент з продажу одержує для полегшення операції. Комісія зазвичай становить відсоток від ціни продажу. Агенти з продажу, які отримують комісійні, можуть працювати для покупця або продавця. З іншого боку, плата за пошукову систему - це плата, яку хтось отримує після внесення або виявлення можливості, яка призводить до продажу. Плата за пошукову роботу винагороджує агента, який ініціює відносини, що призводять до продажу, але фактично не можуть брати участь у переговорах.
Типові збори
Розмір комісійної винагороди за продаж та розмір комісійних шукачів залежить від галузі та від однієї транзакції до іншої. Загалом, агенти з продажу мають стандартні ставки для кожного типу транзакцій, хоча окремий агент може погодитися прийняти менше або попросити більше в певних сценаріях, наприклад, якщо транзакція є особливо складною. Агенти з нерухомості зазвичай отримують комісійні від 3 до 7 відсотків. Типова плата за пошукові пристрої становить 1 відсоток або менше, що відображає меншу роль шукача у транзакції.
Письмові контракти
Агенти з продажу, які очікують отримати комісійні від продажів або плату за пошукові засоби, можуть вимагати від покупців і продавців, з якими вони працюють, укласти контракти, які передбачають суми та умови цих платежів. Без контракту агент може працювати, щоб здійснити продаж і не отримати відшкодування, не маючи можливості шукати реституцію. Агенти з продажу можуть попросити клієнта підписати ексклюзивне право на продаж договору, який гарантує агенту комісію, якщо продавець здійснює будь-яку операцію за власністю.
Оплата комісії або комісії
Комісії з продажу виходять із загальної суми продажів і йдуть першим агентом продавця. Якщо у покупця є агент, який також отримує комісію, агент продавця може погодитися розділити комісію. Збори шукачів можуть слідувати подібному шляху. В інших випадках, покупець або продавець може добровільно дати гроші комусь, що бере участь у продажу, у формі плати за пошукові засоби, як засіб демонстрації вдячності та заохочення шукача допомоги у сприянні майбутньому бізнесу.