Почуття підключення до об'єкта може допомогти вам створити заощадження, але коли справа доходить до розвантаження вашого майна, потрібно звільнити ваші вкладення. Нове дослідження з Університету Бригама Янга вивчило, чому онлайн-оголошення завищені, і виявив, що емоції можуть тримати вашу квартиру в захваті.
Дослідники з маркетингу об'єднали економіку, неврологію та психологію, щоб дослідити те, що називається невідповідність WTA-WTP. Це розрив між тим, що продавець готовий запитати і що платить покупець. Більшість роздрібних торговців не мають емоційних стосунків зі своїми виробами, що допомагає їм переміщати акції за допомогою кліпу. Але не тільки неформальні продавці часто відчувають щось фізичне про свою прихильність до предмету, вони борються з відхиленням втрати у власних головах. Іншими словами, якщо ви просите занадто багато, ви можете підсвідомо саботувати себе.
Дослідження використовувало деякі акуратні прийоми, щоб продемонструвати це. Кожен учасник отримав гуртку, а дослідники використовували дотик, щоб допомогти учасникам розвинути зв'язок з ним. Коли їх попросили продати кухоль, ті, хто не маніпулювали таким чином, пропонували в середньому 4,77 доларів, тоді як ті, хто «зв'язався» з гуртком, попросили $ 6.
Цікаво, що це також є проблемою для підприємців, які часто вкладають свою ідентичність у продукт або послугу, яку вони розробляють. Це може пояснити масово переоцінені ціни за інноваційні гаджети або фірми.
Якщо ви просто намагаєтеся позбутися чогось на Craigslist, проте, дослідники BYU закликають вас не боятися втратити цю прихильність. Подивіться навколо, щоб побачити, що інші люди пропонують для подібних об'єктів, а потім зробіть своє раціональне рішення, щоб дотримуватися ринкової вартості.