Зміст:
Тільки тому, що посередництво каже це це - продаж автомобіля для певної суми не означає ви не можете обговорити ціну. Одним з основних процесів купівлі автомобілів є переговори. Продавець говорить одну ціну, ви говорите іншу, і ви обидва намагаєтеся зустрітися десь посередині. Виявлення того, що ви є клієнтом готівки перед початком переговорів, дає вам менше сил у переговорах. Дилерські центри вважають за краще займатися фінансуванням угод для клієнтів, тому що дилерство часто залучає невеликий відсоток від виплати кредиту.
Крок
Магазин навколо і попросити котирування з декількох дилерів для транспортних засобів, які вас цікавлять. Попросіть оцінку ціни. Відхиляйте будь-які пропозиції для тесту заженуть автомобіль до ви почули цитати з принаймні чотирьох до п'яти посередництва.
Крок
Не згадуйте, що ви платите готівкою. Більшість дилерів вважають, що люди планують фінансувати, тому немає необхідності розкривати ваш тип платежу.
Крок
Вкажіть будь-які недоліки, які ви бачите під час подорожі на автомобілі або досвіду під час водіння. Новий автомобіль не повинен представляти ніяких проблем, але часто використовувані автомобілі будуть. Вкажіть погані шини і гальма, необхідність вирівнювання коліс і будь-які інші недоліки, які можуть коштувати вам грошей по дорозі. Поговоріть наполегливо, коли ви вказуєте на проблемні області. Не говоріть: "Я думаю, що шини можуть бути поганими". Замість цього, заявіть, що шини погані. Не дайте дилеру можливість переконати вас в іншому випадку.
Крок
Сідайте з продавцем автомобіля і спробуйте змусити його спочатку згадати ціну. Якщо він цього не зробить, почати пропонувати кілька сотень доларів нижче ціни фактури для нового автомобіля. Якщо ви купуєте вживаний автомобіль, це впливає на проблеми, які ви бачили і відчували з автомобілем. Завжди знімайте за нижчу, ніж рекламована ціна.
Крок
Поговоріть про необхідність більш дешевої загальної ціни. Переконайтеся, що продавець розуміє, що ви не зацікавлені говорити про щомісячні платежі. Це не розкриє, що ви готівковий клієнт, але він говорить продавцеві, що ви хочете зосередитися на загальній ціні і не будете слухати тактики, які знижують щомісячну ціну.
Крок
Згадайте котирування від інших дилерів у спробі змусити продавця довести ціну вниз.
Крок
Погодьтеся з ціною, яка наближається до рахунку-фактури, якщо ви купуєте нову. Стратегія ведення переговорів - це знати, коли треба стояти на своєму місці і коли віддаватись. Не очікуйте, що продавець надасть вам автомобіль у розмірі 300 доларів нижче рахунку, але ви повинні очікувати, що ціна буде досить близькою до рахунку. Якщо ви купуєте вживаний автомобіль, прагнете зустріти продавця в середині, але не погоджуйтеся на ціну, близьку до ціни на наклейку, якщо ви не відчуваєте, що стан автомобіля гарантує, що вартість.
Крок
Розкрийте, що ви платите за автомобіль готівкою, як тільки ви і дилер домовилися про ціну.