Зміст:
Багато покупців нових будинків помилково сподіваються, що якщо вони підійдуть до нового будівельника або його представника безпосередньо, вони можуть вести переговори та сплачувати нижчу ціну за будинок. Вони помилково припускають, що вони уникнуть витрат на комісії за нерухомість і, отже, знизять ціну. На подив багатьох нових покупців житла, будівельники платять ріелторам комісію і комісійні системи можуть працювати на користь покупця.
Представництво будівельника
Майже завжди, коли потенційний покупець нового будинку відвідує модель будинку на новому будинку, на місці знаходиться агент з нерухомості. Ця людина запитує потенційних покупців на питання, направляє їх на перегляд моделей, допомагає скласти договір, якщо перспектива вирішить купити і, найголовніше, є представник забудовника та / або забудовника. Так, агент повинен розкрити всі відомі дефекти. Однак цей агент не є нейтральним суб'єктом. Представник будівельника виступає в інтересах забудовника.
Представництво Покупця
Покупець, який може бути зацікавлений у придбанні новобудованого будинку, може організувати, щоб його інтереси були представлені. Одним із способів є прийняття ріелтора під час першого візиту до нового розвитку нерухомості. Деякі потенційні покупці не хочуть турбувати ріелтора, щоб супроводжувати їх, особливо якщо вони вважають, що вони просто дивляться без реальних намірів придбати. Недоліком того, що не привести власного агента з нерухомості, є те, що вся інформація, яку отримує потенційний покупець, фільтрується через агента будівельника / продавця.
Інша проблема полягає в тому, що перший візит до нового розвитку зазвичай встановлює ланцюг подій в русі. Багато домашніх будівельників наполягають на тому, щоб для майбутніх покупців ріелтор отримав комісію, щоб ріелтор повинен відвідати перший візит з перспективою. Деякі будівельники приймуть альтернативу. Вони можуть дозволити агенту потенційного покупця подзвонити вперед і зареєструватися. Вони також можуть визнати, що покупець представлений ріелтором за умови, що покупця без супроводу представляє візитну картку своєї ріелторської компанії після в'їзду та перед тим, як подорожувати типовими будинками.
Будівельні та ріелторські угоди
Для будівельників будинку, сплачуючи комісійні агенту з нерухомості, який представляє покупця, зазвичай є хороший бізнес. Коли будівельник платить комісійні, ріелтори показують будинки. Завдяки цьому властивості продаються швидше і допомагають знизити маркетингові витрати будівельників.
На багатьох ринках нерухомості по всьому Сполученим Штатам Ради ріелторів та об'єднань будівельників приєднуються до письмових угод, які діють від імені їхньої взаємної підтримки. Будівельники можуть взяти на себе зобов'язання не знижувати ціни при уникненні сплати комісій.
Структури комісії
Для нових будинків, агентів з нерухомості, як правило, платять комісії на основі або базової ціни або ціни продажу будинку. Визначення, безумовно, можуть змінюватися в залежності від будівельника, але в багатьох випадках термін "базова ціна" відноситься до ціни будинку без будь-яких додаткових оновлень. Якщо новий будинок оцінюється з брудом задньому дворі, з низькосортним килимом, пластиковими жалюзі та біло-білою фарбою, то це є базовою ціною. З базовою ціною комісії, ріелторська комісія залежать від цієї базової ціни, навіть якщо покупець модернізує стільниці, підлоги і віконні процедури. Комісія на основі ціни продажу залежить від базової ціни плюс оновлення.