Зміст:
Якщо ви любите взаємодіяти з людьми і продавати продукт, який є корисним для всіх, кар'єра як професіонал з продажу страхування життя може бути для вас. Після того як стати професіоналом з страхування життя вимагає від вас пройти навчання і отримати юридичну сертифікацію - яка коштує часу і грошей - добре знати переваги і недоліки такої кар'єри, перш ніж взяти на себе зобов'язання.
Розклад
Для більшості фахівців зі страхування життя щоденний графік роботи не фіксується. Як професіонал з продажу, якщо ви вирішили взяти день або кілька годин відпустки, це, як правило, ваше рішення: вам не доведеться очищати його від начальника. Недоліком графіка продажів для тих, хто продає страхування життя, є той факт, що більшість ваших потенційних клієнтів мають лише час зустрітися з вами ввечері або у вихідні дні, а це означає, що ви повинні працювати, коли більшість інших людей не працюють.
Потенціал доходу
Фахівці з страхування життя зазвичай отримують весь або більшу частину свого доходу за рахунок комісії, що означає, що вони отримують певний відсоток від кожної продажу, яку вони здійснюють, а також залишковий дохід, коли клієнти продовжують здійснювати платежі. З цієї причини, якщо ви продаєте страхування життя, у вас є потенціал, щоб заробити набагато більше, ніж ви б при середній погодинної роботи. Як і будь-яка інша робота на основі комісії, однак, якщо ви не виконаєте, ви не зможете заробити що-небудь. Навіть якщо ви продаєте значний обсяг страхування один місяць, ви не зможете підтримувати ці номери продажів з місяця на місяць, і це може призвести до нестабільного рівня доходу.
Допомога людям
Метою страхування життя є компенсація економічних втрат, пов'язаних зі смертю члена родини, що надає допомогу, або коханої людини. З цієї причини фахівці з продажу страхування життя пишаються тим, що є провайдерами важливого захисту. Оскільки кожен може померти в будь-який час, цінність цього захисту є реальною для всіх потенційних клієнтів. На жаль, однак, страхові компанії не просто реєструють тих, хто хоче страхування життя. Вони досліджують здоров'я і спосіб життя кожного заявника. Ті, у кого є захворювання або спосіб життя, що означає більш високий ризик смерті, можуть сплатити значно більші премії або взагалі не матимуть змоги отримати страхування.
Маркетинг
Найскладнішою частиною продажу страхування життя є пошук людей, які зацікавлені в придбанні політики. Щоб допомогти з цим, компанії часто надають сил з продажу страховки з провідниками або з маркетинговими системами, які допомагають генерувати такі лідери, як розіграші, безкоштовні пропозиції фінансових продуктів і докладні маркетингові плани. Коли такі ресурси надходять від самої страхової компанії, вони можуть бути не дуже якісними. Коли маркетингові плани надходять від третьої компанії, фахівці з продажу зазвичай повинні платити за них. Крім того, страхові компанії часто заохочують своїх фахівців з продажу продавати друзям і родині, але багато майбутніх фахівців з продажу вважають за краще не робити цього через соціальні напруги, які він може викликати.