Зміст:
MLM виступає за багаторівневий маркетинг, але ви і я, напевно, знаєте це краще брендами, які використовують цю особливу техніку продажів. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, розпечений шеф-кухар, тридцять один подарунок, Arbonne та багато, багато інших. Ідея цієї маркетингової стратегії полягає в тому, що незалежні торгові партнери рекламують і продають свої товари через свої контакти або організовуючи "партії", щоб перенести продукт.
Проблема в тому, що після того, як новий підрядник кілька разів потрапив до всіх своїх друзів і рідних, їм часто важко скласти свої цілі продажів - і тоді сторони починають.
Ви, напевно, були запрошені на одну з цих подій. Можливо, ви думали, що це була реальна соціальна подія, поки продукти не вийшли, і ви зрозуміли, що існує припущення, що ви купити щось. Це не звучить як багато партії, чи не так?
TFW хтось додає вас до приватної групи Facebook, що продає продукт Arbonne, і ви, як і … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 березня 2017 року
Сторона будь-якою іншою назвою
Це одна з причин, чому ваші друзі будуть ненавидіти вас, якщо ви розпочнете бізнес MLM. Те, що зазвичай є шансом спілкуватися і збиратися разом, тепер стає бізнес-угодою. Це може здатися фальшивим і експлуататорським. Особливо якщо вашим друзям доводилося ставити свої руки в кишеню. Люди, які в кінцевому підсумку працюють з цією моделлю, здаються, проходять через декілька різних компаній, які практикують одну і ту ж філософію: Почніть з вашого внутрішнього кола. Неважливо, чи це легінси, кухонне приладдя, свічки або секс-іграшки, ваші друзі швидко перестануть бути впевненими в тому, що вони закінчуються агресивним продажем.
Залучення бізнесу до родини та друзів може відчувати себе маніпулятивним. Вони добре знають вашу особисту ситуацію, тим більше, що більшість людей, що займаються продажами MLM, залишаються на батьківщині, намагаючись заробити трохи додаткових грошей. Це, по суті, продаж симпатій, і ви не можете підтримувати цю модель як бізнес. Як тільки ваші друзі придбають найдешевшу річ, яку ваша компанія пропонує, вони почнуть відчувати, що вони фінансують вас - було б легше надати вам роздатковий матеріал, а не засмучуватися яким-небудь марним дододом?
Звичайно, деякі люди роблять успішну кар'єру з стратегії MLM. Є ті Mary Kay дами на їхніх тропічних канікулах або у рожевих автомобілях виграних з досягаючих національних цілей збуту, але вони дійсно являють собою меншість.
Business Insider запитує, чи дають ці можливості взагалі реальний «підприємницький» досвід.
"Суть підприємця створює щось нове та інноваційне, тоді як MLM є традиційною формулою для існуючого продукту з високою премією на пірамідації".
Пірамідальна схема?
Попросившись придбати одноразовий продукт, це справді тонкий кінець клину, коли йдеться про справжнє зло MLM. Одним з основних принципів цієї стратегії є те, що незалежні підрядники набирають більше людей з продажу, і вони потім отримують прибуток їх продажів. Це створює пірамідальну систему, де тільки ті, що знаходяться на вершині, дійсно отримують користь. Щоб мати будь-яку надію заробити гроші, вам доведеться затягувати більше людей у компанію, і саме тут ви дійсно втратите друзів. Постійне розміщення повідомлень про соціальні медіа про "великі можливості" і спроби отримати друзів і сім'ю, щоб стати консультантами лише для збільшення власних відсотків продажів, є дуже темним бізнесом.
Багато прихильників цієї бізнес-моделі відстоюють її як прекрасну можливість, особливо для жінок, розпочати власний бізнес і стати підприємцями. Forbes навіть припускає, що ці компанії пропонують кращі можливості, ніж більшість інших підприємств, як:
"Більшість MLM організацій забезпечують дуже robust інфраструктуру та велику підготовку так же, як і бездоганну нагороду (привіт вільні автомобілі та подорожі!)."
Багато початківців партнерів одержимо заборгованістю, коли вони вперше запускають один з них з домашніх підприємств. Їм часто доводиться купувати стартові комплекти з продуктами та маркетинговими матеріалами, які можуть встановити їх назад на сотні доларів. Якщо вони не швидко зроблять продажі, вони перетворяться на гроші, а не на гроші. Це пояснює, чому багато нових призовників можуть здаватися дещо відчайдушними.
Якщо ви щасливо (і прибутково) отримати вашу сторону суєти на продажу продуктів і набору більше консультантів через MLM моделі, удачі вам. Тільки будьте попереджені, якщо ваші клієнти є вашими друзями, вони, можливо, таємно ненавидять вас, просто кажучи.