Зміст:
- Коефіцієнт показує реальні результати
- Що означає співвідношення
- Корисні в переговорах з цінами
- Використовуйте з обережністю
Співвідношення списків до продажу або продажу до списку - це показник продажів, який використовують фахівці з нерухомості, щоб встановити, чи продають будинки більше або менше, ніж ціна, що запитується, на місцевому ринку. Покупці, продавці та агенти з нерухомості можуть використовувати співвідношення для визначення стратегії переговорів з цінами.
Коефіцієнт показує реальні результати
Ціна, яку купувач платить за будинок, є справжнім відображенням цінності будинку на ринку. У більшості випадків кінцева ціна продажу не збігається з ціновою ціною на дому. Фахівці з нерухомості відстежують співвідношення списків до продажу, щоб встановити справжні значення продажів у своїй місцевості. Щоб розрахувати метрику, поділіть фактичну продажну ціну на кінцеву ціну списку майна та висловіть результат у відсотках. Наприклад, домівка, яка продається за $ 200,000, але продається за $ 195,000, має співвідношення списків до продажу 97,5%.
Що означає співвідношення
Коефіцієнт, що перевищує 100 відсотків, говорить агентові з нерухомості, що будинок продається більше, ніж його перелік. Це може статися, коли продавець отримує кілька пропозицій по дому. І навпаки, співвідношення менше 100 відсотків показує, що будинок продається менше, ніж його перелік. Агенти з нерухомості, як правило, розраховують середній показник списку до продажу для групи будинків, щоб вони могли побачити на перший погляд, яким чином рухається ринок.
Корисні в переговорах з цінами
Дивлячись на співвідношення списку до продажу, можна допомогти покупцям житла та продавцям домовитися про ціноутворення. Наприклад, середній коефіцієнт списку до продажу менше 100 відсотків показує, що продавці зазвичай приймають менше, ніж їхні ціни на цей ринок. Ті, хто шукає житла, можуть забезпечити власність, зробивши пропозицію, що відображає середню знижку, яку отримують покупці. Продавці, які переглядають коефіцієнт переліку до продажу, можуть побачити з першого погляду, чи є їхня ціна занадто низькою або занадто високою, і відповідно відрегулювати ціну в списку.
Використовуйте з обережністю
Оскільки коефіцієнт використовує кінцеву ціну за власність, а не її початкову ціну, метрика має тенденцію дотримуватися десь між 95 і 99 відсотками. Це тому, що продавець, який спочатку перераховує свій будинок за завищеною ціною, швидше за все, зменшить його ціну, коли він не отримає жодної пропозиції. З часом всі ціни прагнуть до норми. Крім того, кінцева ціна продажу не дає повної картини угоди з продажу житла. Фінансові поступки, такі як внесок на покриття витрат, виключаються з метрики, але впливають на покупця або продавця. Отже, хоча відсоток списків до продажу може допомогти вам ціну права власності, щоб продати, ви повинні підходити до них з обережністю.